3月是家具人最忙的时分, 东莞展，佛山展，广州展 展会是能够看到整年的趋向的。笔者受邀列席东莞展会论坛，现将参展的部门感受分享给各人。

　　如上图所示，本次东莞家具展很多品牌间接打出“拎包入住”的标语，以至有缅甸花梨也打出了“全屋定制”的观点，一房一厅“公寓配套”7件套只需1780元。7件套？ 1780元？不是哄人的吧？

　　全屋定制为何这么火？ 许多废品家具人十分不了解。在废品家具人的眼里，全屋定制根本是板式家具，其外型，工艺和废品家具几乎美得比。可是定制家具企业表示却十分火爆。

　　再看一个详细的案例。尚品宅配2017年营收53亿，废品配套7.85亿，而皇朝家私2017年的营收大要为6.8亿。更要命的是，皇朝的毛利29.4%，尚品顺带配套的毛利达26.96%。

　　更多定制家具企业年报阐发，扫描上图中的二维码，存眷“三粒米教诲”公家号，在菜单栏 “ 精髓保举 ”的“定制年报系列”中查阅。 3月20号在三粒米书院将有“ 2018年财报阐发—索菲亚” 需求收听的伴侣请加微旌旗灯号“qjjj2015 ” 备注“微课”。

　　由于消耗者喜好定制。 我们出门，不喜好和同窗，同事撞衫，我们喜好本性，平装房托付的时分根本一样，很多业主会做做电视墙，做差别的软装计划，最素质的缘故原由是消耗者需求“本性”，而“定制”家具恰好满意了“本性”的需求。定制没必要然是色彩的，尺寸的定制。定制家具，废品家具，窗帘的搭配组合也是一种“定制”，以是我们看到尚品宅配实在卖了许多废品家具，比皇朝还多。今朝的定制家具实在尺度化十分高，橱柜柜体，衣柜功用柜都是尺度柜。差别客户差别组合方法罢了。以是，废品家具假如酿成“废品定制家具”必定会更契合消耗者的胃口。

　　平装修这个观点不是这两年才有的，实在早在90年月初，就许多平装修衡宇。1998年中国片面启动商品房变革，1999年国度就出台过相干一次性装修或菜单式装修形式的发文。

　　可是，平装修让家居业界有觉得的是2018年，由于2018年家装公司，橱柜公司买卖都十分差，各人以为是平装修“抢”了各人的饭碗。实在，欧派索菲亚是毛坯房时期的单品冠军，尚品维意是平装房的全屋定制冠军。由于，毛坯房时期，业主是别离找装修公司做硬装，找橱柜商做厨房，找衣柜商做寝室 在平装房时期，硬装和厨卫根本搞定，衣柜，沙发，餐桌椅，窗帘，床，床垫等“软装”成为必需。 尚品宅配宣扬的是全屋定制，实在做的拎包入住。

　　2017年，习同道在十九大陈述中提出，对峙屋子是用来住的、不是用来炒的定位，放慢成立多主体供应、多渠道保证、租购并举的住房轨制，让部分群众住有所居。

　　2017年5月，《住房租赁和贩卖办理条例（收罗定见稿）》公然收罗定见，从庇护财富权的角度，界定出租人与承租人的权益任务，并从详细操纵层面成立当局对市场的监视鼓励机制。7月，住建部、发改委等九部委结合印发《关于在生齿净流入的大中都会放慢开展住房租赁市场的告诉》，请求生齿净流入的大中都会开展住房租赁营业，并拔取广州、深圳等12个都会展开试点。

　　同时，国度出台相干地盘政策，从泉源保证了租赁类住房的供应，这也就为“公寓”市场的火爆打下坚固的根底。

　　海内一线都会中，上海与北京房钱范围相对较大，年房钱GMV别离为1204亿元、886亿元，可是与纽约、洛杉矶、东京等国际多数会上千亿的年房钱范围比拟，仍有较大差异。

　　租赁住房的租客，一样另有家具配套的需求，这些需求只是要自制吗？ 如上文中提到的1780元，一房一厅7件套。这个价钱曾经到了 难以想象的境界。

　　2017年欧派，金牌，志邦，我乐，皮阿诺等定制企业纷繁上市，再加上之前的索菲亚，好莱客。上市公司，定制板块曾经构成。上市以后，很多企业纷繁用“价钱战”来劫掠市场份额。索菲亚的799，欧派的19800，另有16800套餐，14800套餐。笔者开过店，19800元22平投影面积， 经销商根本是没有钱赚的。那末经销商怎样保存? 定制是进口，做流量，用这个吸收目的客户，客户来了以后，再做大单值。欧宝真人在线这才是定制厂家和经销商的“套路”。

　　某种意义上说，定制家具今朝曾经十分尺度（板式）， 消耗者在套餐的教诲下十分好做比力。而废品家具气势派头更多，愈加本性，愈加不具有价钱的可比性。以是废品成为经销商的红利点。

　　比年来，曲美，顾家，皇朝，仁豪等传统“废品”家具都纷繁做定制，而且在拎包入住市场“风生水起”，其缘故原由就是废品的配套才能。

　　如上图，碧桂园的一个业主条约金额8.18万，废品家具5.049万，定制2.151万，硅藻泥做电视墙0.98万。这里的废品家具占有条约主体。

　　作为理性的经销商，是用定制的低价钱吸收业主，仍是用废品的低价钱吸援用户，抑或用硅藻泥的低价钱吸援用户？

　　在定制799，19800的套餐满全国确当下，想用定制做利润曾经不太能够。以是经销商的理性挑选是将定制价钱拉低，做流量，最初用废品赚取利润。

　　在展会午饭工夫，我和一个来自福建的年老谈天，他说他是做开定制工场的，这两年买卖难做，颗粒板根本曾经“烂大街”，多层板也做到120元/平，因而他开端来东莞找废品配套。期望废品家具能带来更多的利润。前几年他靠代工，靠“飞单”，客岁开端本人开端做工场店，定制+废品配套是他本年次要推的标的目的。

　　曾多少时，定制将废品打的“一蹶不振”，明天定制曾经成“尺度”设置，废品成为定制厂商的红利点。

　　定制工场范围小，废品家具很难配套齐备。废品家具做定制，基因，行业，产物差别，鲜有胜利案例。废品+定制，协作双赢多是更好的挑选。

　　1头部品牌用19800,799，518“打价钱，做流量”，团体配套做利润；产物差同化，渠道跨界招商，废品，定制家具交融能否是前途？